Interim CMO · Kommersiell direktør · Oslo
Jeg går inn som interim CMO eller kommersiell direktør i selskaper som skal snu retning.
Ny posisjonering, nye markeder, eller en vekstmodell som har sluttet å virke. Operativt, med eierskap til budsjett, prognoser og resultat.
Utgangspunkt
Som Senior Client Lead i dentsu X hadde jeg ansvaret for kunder som sto midt i store strukturelle endringer.
Leveransen var strategibasert framfor mediebasert: posisjonering, markedsvalg og vekststrategi forankret i eiernes forretningsmål.
Det er den samme jobben jeg leverer som interim CMO. Med fullt budsjett- og resultatansvar. Enten frem til ny, permanent ledelse er på plass, eller som fast del av ledergruppen to til tre dager i uken.
Perspektiv
De fleste kommersielle ledere kjenner to eller tre selskaper godt. Rådgivere kjenner mange, men eier ingen. Verdien ligger i å ha gjort begge deler.
Fra byråsiden
2011–2024Kommersiell strategi for Tibber, Kesko Group, Meko Group, Firi, Kron og Storytel — og tidligere Red Bull, Under Armour, Royal Canin og Johnson & Johnson.
Samlet budsjettansvar over 100 MNOK og tverrfaglige team på inntil 30 personer. Bred erfaring på tvers av sektorer: hva som faktisk snur en kurve, og hva som bare ser ut som det.
Internt
2024–Partner i Floww AS med fullt operativt resultatansvar. Driver hele den kommersielle virksomheten til Anders Aukland: sponsor- og partneravtaler, B2B-salg, digital produktutvikling og merkevare.
Egen P&L, egne beslutninger, egne konsekvenser.
Utvalgte kunder
Europa · NO SE FI BE NL DE
Vekststrategi for de europeiske markedene, lagt i et lite team sammen med dentsus strategidirektør og Tibbers toppledelse. Budsjettansvar 12 MNOK og et leveranseapparat på over 30 personer på tvers av markedene. Gjennomført midt i strømkrisen, med fallende nasjonal brukerbase og reguleringer som flyttet seg underveis.
Byggmakker · Onninen · Elfag
Posisjonering og langsiktig vekststrategi forankret i eiernes forretningsmål, i en periode der hele byggevarebransjen sto i motvind. Budsjettansvar 45 MNOK og tverrfaglig team på 19. Det store løftet lå i strategien, ikke i mediekjøpet.
Mekonomen · Meca
Kommersiell strategi på tvers av tjenesteområder for en konserngruppe i strukturell endring. Budsjettansvar 9 MNOK per merkevare, team på 11 og 9.
Operativt eierskap · 2024–
Bygger og driver den kommersielle virksomheten rundt en av Norges mest meritterte langløpere: sponsoravtaler, foredragssalg mot næringslivet, digital treningsplattform og merkevare.
Slik jobber jeg
Begge starter med et avgrenset mandat. Det utvides når det gir mening for begge parter.
Fulltid i en avgrenset periode. For selskaper med et hull i ledelsen som skal dekkes, eller en omstilling som må gjennomføres nå.
To til tre dager i uken, løpende. For selskaper som trenger kommersiell toppledelse, men ikke en fulltidsansettelse.
Produkt
Et beslutningsgrunnlag for eiere, ledelse og styrer som står foran et kommersielt veivalg.
Hvor skal veksten realistisk komme fra? Hva hemmer den i dag? Og hvordan bør dere prioritere?
Seks uker, fast pris. Ikke fem måneder til konsulenthonorar.
Dette er arbeidet jeg har gjort hele veien. Som Client Lead i dentsu X kom jeg inn i nye selskaper flere ganger i året. Ulike bransjer, ulike forretningsmodeller, og oppgaven var den samme hver gang: sette meg raskt inn i selskapet, finne ut hvor vekstpotensialet faktisk lå, og si tydelig hva som burde prioriteres først.
Kesko, Mekonomen, Tibber, Firi, Storytel — og mange flere. Start-ups, scale-ups og store norske selskaper som sto i omstilling.
Seks uker er tempoet som følger av å ha gjort det mange nok ganger.
Passer selskaper med 50–750 millioner i omsetning som står foran omstilling. Særlig relevant ved eierskifte, ved inngang i nye markeder, eller når den kommersielle lederrollen står tom.
Bakgrunn
Kontakt
Står selskapet i en omstilling, eller mangler dere kommersiell toppledelse en periode? Ta kontakt for en uforpliktende prat.